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拼多多代发空包网:小红书堕入平庸

2020/2/1      来源: 空包网
  拼多多代发空包网认为,相对于其他的电商平台,小红书可以说是一个相当特别的存在,这叫在于相对比于其他电商平台专注于卖货,小红书拥有着更具有鲜明的特色,那就是他的内容创作,由于吸引了大量的达人在小红书之中去书写种草笔记,表达出了对于各种商品的感受,让他吸引了很多想要购物的朋友纷纷赶到小红书之中观看他人的笔记,再决定是否购物,小红书可以说也正是因为它这种草笔记内容创作的形式,成功的走红。在小红书获得了一定的成功之后,他也在不断的扩宽自己的发展之路,想要推出更多的新内容,其中的一个模式就是创立线下的体验店,想要一次打开它的优势面,然而线下体验店的实际发展状况确实不容乐观。
  
  近期,小红书将其在上海的所有线下体验店关闭。而有媒体报道,早在2020年1月1日,小红书在上海静安大悦城的首家线下体验店REDhome就宣布关闭。去年国庆,刚在上海中信泰富万达广场开的第二家线下体验店,也早已关闭一两个月。
  
  赢商网此前就有过报道,REDhome静安大悦城店月销售额为50-60万元,坪效为1500元/月,这个数字仅是同行的50%。
  
  此前,小红书曾表示,线下门店是新零售领域的实验性项目,经过一年多运营,大部分线下门店已经实现盈利。但从关店动作来看,这个实验可能是以失败收场。
  
  线上不香?
  
  互联网行业的变现模式就几种:广告、电商、游戏和金融。
  
  小红书作为种草型内容社区,与交易只差一步。所以我们也看到,早在2014年前后,小红书就上线了电商业务。当时,这个内容平台甚至自建仓储,很快成为一个五脏俱全的电商平台。
  
  有数据显示,小红书的店内转化率,当时做到了淘宝的2倍。
  
  这其实就是传统电商平台,与新兴电商平台的不同。按理来说,淘宝这样的搜索电商应当有更高的转化率。但马云曾在接受采访时说过,每天晚上有1000多万人在淘宝上活跃,但就是不买东西。后来,有互联网专家解释,女生其实不是享受买,而是享受逛。
  
  有什么可逛的?这就是内容电商的玩法,通过诸多的PGC+UGC内容的沉淀,让用户在逛的过程中看到这个长尾内容,从而衍生出新的需求。
  
  在发展初期,小红书就是通过近30个拟人化账号,与用户互动,引导用户进行UGC内容创作。在通过内容质量进行兴趣领域分发推送后,很多草根用户居然也一跃成为了KOL。
  
  发展到这时,小红书就不再只是内容电商,更是社交电商。不少Kol在平台上积攒了大量的粉丝,他们通过优质内容黏住用户,获取用户的信任,然后向他们推荐商品。
  
  可以说,小红书上每一个KOL都是未来的李佳琦。
  
  一切平台优势,都将小红书推向一个新一代电商平台发展。只是,市面上并没有多少关于小红书电商业务的褒扬。
  
  虎嗅Pro此前报道,小红书电商业务GMV和一个天猫美妆店差不多,这也导致其2018年GMV未能达到100亿元的目标。
  
  基数太小,赚钱也就成了问题。《财经》报道,尽管抽取佣金的比例高于淘宝数倍,小红书电商业务仍旧没有盈利。
  
  分析小红书电商变现问题,其实有多个方面。第一是前期仓储、客服等产业链塑造成本高企,一时间难以通过市场销售打平成本;其次是社交电商的推荐和销售,一般都是爆品思维。而我们所谓的爆品,大多表现在极致性价比方面,这就使得自营电商毛利低。
  
  线上不行,小红书于2018年6月份开启了线下征途。
  
  线下的踌躇
  
  小红书门店设置了家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域,并加入诸多黑科技,以打造多元化沉浸式场景。
  
  从主要品类来看,REDhome主要经营化妆品+自有家居品牌“有光”。这又是一个“贩卖生活方式”的家居零售业态。
  
  在之前研究另一个家居零售品牌NōME关店时,我们就谈到这个行业的惨淡。保持了30年持续增长纪录的NITORI,在2019年走进了全面放缓的阶段;在这之前,家具零售巨头宜家传来2年内裁员7500人的消息。
  
  同质化依旧是大问题。
  
  从内容角度来看,抖音和快手虽然都是短视频平台,但两个平台之所以能够一直角力,是因为他们提供的内容有明显的差异化。
  
  这些差异化来自最早期的用户群。比如此前说快手是下沉市场代表,快手上乡村风格、农民工视频等,很难的抖音上看到。
  
  小红书最初期的那一批带节奏控调性的用户,是哪些?一群崇尚精致生活的90后、95后女孩。他们在前期小红书多个拟人化官方账号的引导下,开始通过图文分享的方式从各个领域吸引新的用户加入。
  
  拼多多代发空包网认为,但是,随着如今短视频的走红和各大平台都在进行着内容的革新,让如今的小红书也开始变味,从以往的种草笔记和视频转变成了抖音,快手和微博的一种集合。然而,随着小红书之中内容的逐步多样化,也让越来越多的人开始认识到小红说的笔记变得不再像以往那般纯粹,让那一些单纯的只想要观看种草笔记的用户选择了放弃小红书。所以说,小红书的问题其实就在于它正在逐渐地失去了他的差异化,融入了越来越多的内容让小红说变得更为复杂,从以往的具备独特性变成了日渐平庸,失去自己特色的小红书也让他难以继续保持它的吸引力,去吸引更多的用户入驻小红书。
  
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