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空包单号有物流信息浅析:什么样的电商项目才能让投资人眼前一亮?

2020/2/1      来源: 空包网
  空包单号有物流信息认为,电商行业作为新时代国内市场中最热门的产业之一,在之前十几年中取得了非常重大的成就,在各个方面都获得了非常明显的提升。电商行业的火爆导致很多的企业开始竞相进行相关业务的投入,直接促成了国内电商市场丰富度的大幅度提升,各种各样的电商平台开始出现在市场中,给我们的电子消费提供了非常巨大的便利条件,电商行业也真正的进入到了一个发展的关键时期。在国内经济产业不断发展的同时,我国的经济市场基本形式也开始变得多样化,投资产业也逐渐的取得了一定的发展,而电商产业的投资更是当时投资者的一个主要的方向。
  
  现在学聪明了,其实这些企业一点也不性感,特别在互联网和电商领域。
  
  投企业,要投就投那种像“渣男”的企业才可能会成功,从你的角度看上去很渣,但是消费者就是吃这一套,他虐消费者千百遍,消费者还当他是初恋,这样的企业骗钱快。
  
  所以,现在往往能让我眼前一亮的,都是渣男式的企业。什么叫渣男式的企业呢?
  
  一、模式传销化
  
  前两天讲了私域流量的话题,提到了以社区团购为主的社区电商。
  
  现在社区团购头部的几家公司,前三名分别是兴盛优选,同程生活,食享会。腾讯投资在一年之内同时把这三家企业都投了,说明大佬还是很看好这个赛道的。
  
  先说说兴盛优品,兴盛优品这家企业很牛逼呢,靠在湖南的三四五线城市起家,现在一年流水已经100多亿。同程生活和食享会都才不过是十亿级别(毕竟这两家成立时间都不长),不过也已经算是发展快的了。
  
  兴盛优品,一个很大的原因就是他前期用拉人头和发展下线的模式快速做大,用了一些类传销的手段。当然了,我只是说有点像传销,是传销“化”,并没有说他就是传销。为什么这么说呢,因为生鲜类的东西团购的毛利最多也就20%到30%,只能支撑两到三级的分销,而且目前据其自己说,没有人头费,也没有变相的会员费和加盟费,真相是什么样就不知道了。但是,发展下线这个精髓还是具备的,说明目前拉人头的方式还是无往不利,用时髦的话说,就叫“裂变”。
  
  年轻的时候做投资,觉得这些游走在法律边缘的企业怎么能投呢,这不是对投资人不负责吗?后面发现naive。特别是云集的上市给我生动地上了一课。云集一开始的模式就是被人广为诟病为传销,就算这样,也就17年被罚了900多万,与其百亿的规模九牛一毛,后来不也去美国上市了吗?
  
  有钱就能洗白,先做大再说,大不了到时候改就是了嘛。
  
  为什么同程和食享会发展就是没有兴盛快呢,因为这两个创始人都是正儿八经的书生出身,比方说,食享会属于本来生活,本来生活的创始人喻华峰原来在南都做过,在网易做过副总,我更尊重本来生活,就是因为他是一家慢公司,一直在稳扎稳打,成功捧红褚橙,生鲜O2O几轮洗牌,本来生活已经无限接近于笑到最后,跟他们合作也比较多。
  
  但是还是架不住拉人头厉害啊。
  
  同程生活一开始的模式,也是正儿八经地做社区团购,找那种有社区便利店的店主,以及在家的宝妈,有底薪,提供线下服务,团长类似于给同程打工的模式,加上提成最多也就能赚个2万元不到。实施了一段时间后,发现这套东西可以说毫无吸引力——我堂堂的创业者,是差你这2万元的人吗?不能月入十万的项目别来找我。所以现在同程也好,食享会也好,都在向兴盛的模式靠拢,把基于线下实体的社区消解掉,逐步还是变成基于熟人的社交电商。
  
  毕竟,社交电商社交电商,无人头,不社交。
  
  就像这两年很多跨境电商平台(特别是进口类、买手类的)都倒了,剩下没倒的都是传销型的,靠拉人头活得很好。足以可见传销类的平台是多么地有生命力。
  
  二、创始人微商化
  
  我是极其不同意一些投资人说的,好的企业创始人都是骗子化的,我们还是要给创业者一个宽松和鼓励的舆论环境,不能以成败论英雄,赌成了就说人家是商业天才,赌输了就说人家是骗子,初创的小企业不包装自己怎么活?
  
  我觉得叫创始人微商化比较合适。
  
  就像微商一样,上来第一件事是打造个人IP,如果创始人本身是微博大V尤佳,知乎大V就不太行,太要脸。自带流量的最好,能制造话题吸引流量,如果是那些能讲段子,讲相声的,那更说明你是捡到宝了。毕竟电商电商,本质还是要靠互联网,创始人在互联网上能带流量,做电商自然是有极大优势的。
  
  如果不是互联网的网红,那么必须是职场或创业明星,创始人是连续创业(失败)者尤佳,都连续创业(失败)者了,说明他第一挤压能力强,都这样的还不屈服,团队还不散,说明团队的凝聚力强,而且连续创业(失败),他还能忽悠来钱,说明你投进去的投资安全边际就高,因为创始人能不停地帮你忽悠接盘的资金啊,就算死也会帮你拉个垫背的,比方说跑到西部一些招商引资压力大的省会城市骗一笔产业引导基金。
  
  三、产品忽悠化
  
  以前年轻的时候,以为产品要真的有技术含量,现在发现了,产品的技术含量不是研发出来的,而是吹出来的。
  
  如果随便一个创业公司都能做出什么惊天动地的科技创新来,我们现在的汽车工业也不会还在使用内燃机和电动机了,要知道这些可都是一百多年前第二次科技革命的老古董了。
  
  如果A股每家上市公司都掌握核心科技,那我估计咱们应该已经可以吊打三体人了,而事实上并没有。这就说明核心科技根本不是上市的必要条件嘛。
  
  所以说,产品最好就像中医中药一样,不能被证伪,最好能像阿娇,骗子黄这样的经典名方。
  
  效果一定是要夸大的,消费者就是贱,你效果不夸大,他不买单,他觉得你的东西产品力不行,别人的东西吃了不光能长生不老,甚至还能起死回生,你这产品才让我增寿十年?
  
  然后产品成分也不用搞太复杂,别以为高大上消费者就会买单,什么冬天的芦根,经霜三年的甘蔗,蟋蟀要原对的,结子的平地木,这种东西吃死人怎么办,就要简单租暴,比方像绿豆这种东西,我看就很合适嘛。只要消费者相信你创始人的个人IP,胡诌几个研究结果,请几个长得像老中医的演员打打广告,再发展下下线,钱还不是花啦啦地进。
  
  空包单号有物流信息认为,对比之前的电商市场,现在的电商行业已经进入到了一个非常艰难的境地,其整体的发展活力明显不大如前,而且还有众多的问题有待解决。这些问题极大程度上限制了行业的不断发展,也导致了很多企业开始陷入了巨大的发展危机之中,在这种形势下,如果再贸然的进行电商行业的投资计划,其实已经是一个非常不明智的选择。互联网技术在各个产业中的深入应用,使得国内市场中出现了各种新形式的经济发展产业,这才是未来发展的主流业务。当然,电商行业也绝对不会彻底的退出市场,只是会在之后的很长一段时间中,都将处于萎靡的状态。
  
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