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拼多多代发空包网浅析:共享充电宝行业赚点辛苦钱

2020/2/6      来源: 空包网
  拼多多代发空包网认为,在几年前,随着共享单车在市场中的出现,共享经济体系开始成为了国内经济市场发展的新方向,越来越多的共享经济产业开始出现在市场中,而且还使得一大批的企业开始了转型发展之路,转而开发既相关的共享经济产业。随后,共享充电宝、共享汽车、共享雨伞甚至还出现了所谓的共享男友,通过短期的租赁来获得一定的使用权,这种新形式的消费方式迅速的俘获了众多年轻人的心,也吸引了更加多的企业进行投入,甚至有很多人认为,共享经济时代将会彻底到来。然而没过多久,大量的共享经济企业就开始陷入到巨大的发展危机中国,仅有共享充电宝还能够勉强的维持发展。
  
  不过,商业分析的妙处就在于,任何商业社会的行业,哪怕使用第一流的先进科技,都会遵循古老的商业和社会规律。因此,共享充电宝企业的企业竞争优势格局是怎样的?
  
  并不算太大的规模优势
  
  查理·芒格曾经说过,规模优势是最容易找到的企业竞争优势。
  
  对于共享充电宝行业来说,规模优势在一定意义上存在。一方面,规模越大的共享充电宝公司,越容易采购到便宜的原材料,越能够投入更多的研发成本,制造出更好用的共享充电宝,比如电池的耐久性更好、使用更为便捷等等。同时,越大规模的共享充电宝公司,由于其产品分布的相对更广,也就越容易服务客户在不同场景下的需求。
  
  不过,共享充电宝行业的规模效应并不强。原因很简单,这个行业实在太小了,其全部的投入只不过是一些充电宝机器而已。同时,共享充电宝又无法产生网购平台那样强大的全国性网络效应,其在不同城市里的充电宝机器,很难形成全国性的规模优势:这点和网约车行业有点像。因此,尽管共享充电宝行业存在明显的规模效应,但是一旦有外来资本侵入,这种规模效应很难形成强有力的屏障。反之,一些投入规模巨大的行业,比如保险、证券公司、飞机制造,则拥有强大得多的规模效应屏障。
  
  微弱的客户黏性
  
  在消费企业来说,客户的黏性是非常重要的考量标准。
  
  从这个角度来说,共享充电宝行业有一定的黏性,但是并不强。由于共享充电宝之间的APP并不兼容,收取客户的押金也不兼容,而即使有一些更大的APP平台可以提供统一的兼容服务,客户也容易在成功使用一家企业的产品以后,对其产生信任和依赖。因此,在价格相同的时候,客户更倾向于使用同一家公司的共享充电宝。
  
  但这种客户黏性很难为共享充电宝企业带来更高的收入。由于下载一个新的手机APP并不费劲,一些大的平台,比如微信、支付宝,也可以同时支持不同公司的共享充电宝,因此,对于放在一起的、不同公司的共享充电宝来说,客户往往立即就会使用更便宜的一个:客户的忠诚在这里并不可靠。所以,对于共享充电宝企业来说,客户的黏性存在,但是并不强。
  
  值得指出的是,客户的黏性有时候是一个很微妙的问题,在两个看似相同的行业中,因为一些细小的区别,其享受的实际客户黏性就会有很大的不同。比如,连锁餐厅往往就享受有比较高的客户黏性,这是因为餐厅有“先付钱再取餐、发现不好不能退钱”的特质,所以连锁餐厅往往因为其在客户心目中积攒下的印象,享受有比较高的客户黏性。
  
  但是,充电宝却是一个相对来说标准化的产品,而即使客户拿到手的容量和表明的容量有一定的差距,这个差距也不足以像一盘糟糕的菜肴那样影响客户体验:无非是少充一点罢了。因此,共享充电宝行业中连锁规模比较大的企业,就不容易像连锁餐厅那样享受巨大的客户黏性。
  
  糟糕的上游议价能力
  
  对于企业来说,上下游之间的议价能力十分重要。有些企业议价能力很强,就容易赚到比较高的利润,比如航空发动机公司,对下游航空公司的议价能力就很强。
  
  但是,共享充电宝行业对客户的议价能力却比较孱弱。对下游用户的议价能力,已经在上面客户黏性的问题中讨论过。而对于提供场地给共享充电宝摆放柜台的线下商家来说,共享充电宝企业的议价能力也不强。因为人流量掌握在这些饭店、夜总会、酒店等人流密集的地方,这些企业本身很难被替换,但是这些企业选择与哪家共享充电宝公司合作,却十分简单。因此,共享充电宝公司对于上游这些提供摆放设备场地的商家来说,就很难有很强的议价能力。
  
  难以伴生优质的广告与流量
  
  互联网时代的真理是,只要有了访问流量,那么怎么赚钱是一个能够自动解决的问题。
  
  但是,真理和谬论往往只有一步之遥,流量和盈利之间的关系也是如此。投资者需要认识到的问题是,并不是所有的流量,都有同等的价值。一个极度接近购买场景的访问流量,往往会带来很高的价值。比如,当你去商店的时候,在商店门口接到的卖鞋子小广告就会极度有用,因为这个广告和客户的实际购买行为非常接近。但是,一个在小区门口散发的鞋子品牌小广告,往往很难有作用,因为小区的生活环境和客户的购买行为间隔的很远。
  
  从这个角度来看,尽管共享充电宝在很多地方会带来客户的信息流量,比如安装在手机上的APP可以推送一些广告,在客户拿到手的充电宝上也可以印广告,但是这些广告离客户的购买行为非常遥远:谁在拿到充电宝的时候,会停下来购买东西?因此,共享充电宝行业很难寻找到自己的互联网流量价值。
  
  与之类似的一个例子,出现在2015年前后的一个商业概念。当时,快递柜行业刚刚兴起。具体来说,就是在小区门口放个自动的快递柜,这样快递员就不用把货物交给客户本人,而是可以用快递柜代收。这是一个非常好的商业概念,直到今天还可以看到许多快递柜。
  
  拼多多代发空包网认为,其实对比其它的共享经济产品,共享充电宝有着非常显著的发展优势,那就是其相关的投入确实比较少,风险也比较小。而且共享充电宝在市场中的需求量非常的庞大,再加上现在充电宝研制的技术有限,导致基本的大容量充电宝体积都相对比较庞大,而对于习惯了快节奏生活的年轻群体来说,最讨厌的事情就是随身携带太多的东西,所以共享充电宝的出现就为他们提供了一个非常方便的手机充电途径。此外,共享充电吧的发展模式也相对比较不错,根据人们基本的生活需求,在日常生活中最常见的一些地方放置共享充电宝,能够最大限度的提升市场的发展活力。
  
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