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空包代发什么意思浅析:农产品电商不是救世主;解决供应链满足市场需求才是王道

2020/2/7      来源: 空包网
  空包代发什么意思认为,国内的电商行业在近几年中出现了很多新的问题,包括许多传统的电商业务都受到了非常严重的影响,整体发展的空间变得越来越小,而且发展的态势也变得越来越糟糕。面对这样的问题,各大电商企业不得不通过各种方式的变革来调整产业的发展方向,进而提升产业的发展活力。目前进行产业转型发展的方式主要由两种,一方面通过对于产业发展体系的变革,来保证电商行业能够重新焕发出新的发展活力,另一方面则是寻找更多的发展空间,拓展电商销售的整体市场,而农村地区就成为了这部分产业发展的主要方向,农村电商也由此兴起。
  
  一单难倒世界的配送任务
  
  某个炎热的夏天,有个倒霉的配送员接了一单配送任务,需要把以下商品安全的送到客户家里,空包代发什么意思分别是:一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。这道配送题是由原菜管家CEO于田先生给出的假设,现实中只要你的商品足够丰富,类似的坑爹配送需求就会发生。
  
  冰鲜三文鱼需要0-4℃(最好加冰床),鸡需要冷冻条件,最好零下15-18℃,水蜜桃最佳冷藏温度是7-13℃(还要做好挤压防护措施)……每样产品对温度和环境的要求均有差异,如果严格按照标准要求配送,天下恐怕没有一家公司敢接此单。
  
  干线物流和末端配送是生鲜农产品流通中绕不开的重要环节,当下各家知名的生鲜B2C企业,多数是全套自己干(自建冷库和自购冷藏车),自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方,随之而来的问题是一旦规模扩张开展跨区域经营,势必会再来一个全套,成本居高资产过重,貌似不符合电商轻资产的运营逻辑,但除此之外好像也没有更好的选择。
  
  农产品电商不是救世主;解决供应链满足市场需求才是王道
  
  空包代发什么意思:两个让高富帅疯癫的小故事
  
  “我家有个葡萄园,葡萄成熟时几乎每天都要去水果市场送一次货,因为都是本地熟人,只要提前和市场档口的老板联系好,他就会代理然后拿提成。有不少北方来的货车,大部分不熟悉这边的市场,于是大家一起欺生不接他的货,一车货滞销好几天,当车老板熬不住时通常是低价抛货,一车货亏好几万很正常,我们也去过北方,同样的事情也会发生在我们身上。”
  
  空包代发什么意思:这是一则真实的小故事,这位朋友来自湖南长沙市,他老爸长期做果蔬经纪人,所以深知此类行业规则。
  
  另外一位朋友说到,有一年去新疆收购大枣,经过一番考察和谈判,最终和一家大户签了收购协议并支付了订金,临到收购前几天,市场上的枣价突然涨了两毛,结果大户死活不卖,不涨价别想把货拉走,和他们谈合同或什么契约精神等于对牛弹琴,但你也没辙。
  
  以上谈到的便是供应链的前端货源问题,优质农产品多在穷乡僻壤之处,田间地头的组织化程度低,彼此的理念和沟通不在同一个频道上,纵使你是高大上的土豪,在面临两毛钱的问题时同样没辙。
  
  虽然这样的农户不具有普遍性,但对农民来说最具吸引力的还是实实在在的价格,一个两毛让你闹心,两个两毛让你抓狂,三个两毛可能会让你破产。
  
  农产品电商不是救世主;解决供应链满足市场需求才是王道
  
  空包代发什么意思:五个发展农产品电商的驱动力
  
  第一种:供应链驱动型
  
  典型代表是顺丰优选,背靠顺丰集团的物流与配送优势,可以快速占领全国市场,这也是他们去年拿下近4亿销售战绩的主要原因,上游的货源更丰富更标准,下游的配送优势会更加彰显。
  
  第二种:营销驱动型
  
  典型代表是本来生活网,农产品背后的故事性强,容易制造传播热点,从褚橙、柳桃到潘苹果,从四大美莓到阳澄湖状元蟹,背后都有本来生活网的影子,核心是以营销带动流量和销量,挑战是需要不断推陈出新。
  
  第三种:产品驱动型
  
  典型代表是沱沱工社,依靠自建的有机农场坚守高品质产品,并在全国大力发展联合农场,力求通过严控品质获得忠实消费者,以产品驱动消费且稳扎稳打,挑战是瞬息万变的市场节奏。
  
  第四种:渠道驱动型
  
  典型代表是天天果园,依靠自身对水果市场的专业理解,单一聚焦水果品类,力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道,挑战是跨区域配送的服务能力。
  
  第五种:服务驱动型
  
  典型代表是遂昌网店协会,政府倾力支持企业独立运营,他们为本地的中小卖家(农户)提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务,凭借自身专业服务赢得市场价值。
  
  农产品电商不是救世主;解决供应链满足市场需求才是王道
  
  上面谈到的五个“驱动力”都印有自身的明显特征,只有资源不同却没有优劣之分,无论什么驱动自我发展,当完成一件商品的转换和流通时,都要面临自身供应链的完整梳理。
  
  无论是线上或者是线下,想要做好农产品一定要注意以下几点:
  
  第一,没有放心产品什么都白谈……
  
  第二,有了放心产品,但不能形成标准化商品,也枉然……
  
  第三,有了放心产品,能形成标准化商品,但不能保证运输和配送,是徒劳……
  
  第四,有了放心产品,能形成标准化商品,能解决好运输和配送,但服务水平跟不上,叫蛮干……
  
  一件农产品从田间到餐桌,需要经过采摘(挖掘)、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节,我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层,扒掉这层外衣我便认为——发展农产品电商的核心是解决供应链问题并提供市场流通解决方案。
  
  空包代发什么意思认为,其实随着我国经济的不断发展,农村与城市之间的差距已经变得越来越小,在各个方面都获得了非常不错的发展,也具备了基本的产业发展活力。电商行业在农村市场的展开,从某种意义上来说,确实是有着非常不错的发展优势,而且也能够进一步带动农村产业的发展,拓展农村的消费市场。不过从目前的情况来看,其实限制农村电商发展的最主要的条件就是农产品的加工以及配送所涉及到的成本,尤其是市场对于农产品的需求量虽然比较庞大,但是更多的人还是倾向于通过超市等途径进行购买,要想在网络上建立产品的优势,也必然会加大整体的推广成本。
  
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