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一元空包网浅析:除夕订单涨超300%!叮咚买菜应对“天降爆红”

2020/2/9      来源: 空包网
  一元空包网认为,进入新时代之后,我国的经济进入到了高速发展的阶段,在各个方面都取得了非常巨大的成功,整体的发展情况开始变得越来越好,人们的生活水平也得到了极大的改善与提升。之所以国内市场能够出现如此显著的变化,主要还是与互联网技术在市场中的深入应用有关系。互联网技术的开发给产业变革提供了充足的发展空间,也带动了产业效率的大幅度增长,现代化的互联网经济发展体系开始逐渐的成型。互联网产业的不断发展,给我们的生活也带来了很多新的便利条件,涵盖了我们基本的衣、食、住、行等各个方面,人们对于互联网产业的依赖度也得到了提升。
  
  “我刚才叮咚买菜抢了一单,吃顿火锅都很奢侈。”“太难了,每日优鲜想吃的都没有、京东到家就是个废柴……”
  
  春节期间,对于即时配送生鲜电商而言,“半小时送达”这一口号从承诺变成了几乎不可能完成的事。
  
  更多用户发现,他们只能在凌晨12点、清晨6点等固定的“上新”时间点抢购,才能购买到次日送达的食材。而更多的新鲜蔬菜、猪肉等热门商品,更是常常处于“售罄”状态。
  
  除夕订单涨超300%!叮咚买菜应对“天降爆红”
  
  一元空包网:突如其来的新冠肺炎疫情,将无数人关在家中,在出门购物风险大、餐厅外卖也均不放心的情况下,新鲜蔬菜送货上门、自己在家烹饪成为许多人的新选择。
  
  一时间,生鲜电商们的订单量骤增,货品供不应求。
  
  “大年三十订单量较上月增长超300%;近期整体订单量约增长80%,客单价增加约70%。”叮咚买菜向全天候科技透露了最新的平台数据。
  
  对于起步多年、却始终等不到“崛起风口”的生鲜电商来说,这是否是一次“天降”机遇?
  
  “有人会把2003年非典时期崛起的淘宝和我们现在的情况做对比,”叮咚买菜CEO梁昌霖分析说,“但(两者)不一样,生鲜电商是一个很重供应链的生意,如果供给不足,需求再大也没有用。”
  
  在他看来,如今疫情、春节重合的时段,更像是生鲜电商的一个“分水岭”,虽然有机会获取更多用户,但一旦供应链能力不足,也可能就“垮下了”。他预估,在正月十五左右,叮咚买菜的供给和配送将会恢复正常。
  
  一元空包网:作为近期最火爆的生鲜APP之一,叮咚买菜成立于2017年4月,最近两年,因为前置仓等模式突然走红,获得高榕资本、今日资本、红杉资本等著名VC机构投资,估值逾百亿元。2019年7月,叮咚买菜完成新一轮B4和B5轮融资,官方宣布日均订单达到40万。
  
  但与此同时,从上海市场起步的叮咚买菜也面临着激烈的行业竞争,不仅有盒马生鲜、永辉超市、每日优鲜等垂直赛道的竞争对手,在过去一年内,京东和美团也纷纷加码生鲜电商,加剧了这一市场的竞争局势。
  
  疫情之下,整个行业会发生怎样的变化?用户凌晨起来抢菜、买菜难的状况还要持续多久?
  
  为此,全天候科技与叮咚买菜CEO梁昌霖进行了一次对话,就疫情期间的订单情况、应对措施和行业影响几方面展开讨论,以下为对话全文:(经全天候科技整理,有删减)
  
  梁昌霖:(这一次)可能是机会,但跟上次也不一样。淘宝本质上是个平台,所以他们不需要采购,但是生鲜电商是很重供应链的。
  
  全天候科技:这样的区别会对行业发展趋势产生哪些影响?
  
  梁昌霖:可以这样理解,互联网的上半场本质就是一个流量生意,只要你有流量,你的业绩就涨起来了;但其实下半场是一个供应链的生意,除了流量之外,你的供应链能力要特别强,不然就会限制你的增长。
  
  现在生鲜电商的情况,如果你供给不足,你的流量、需求量再大也没用。有人说我们人力也能快速增长,但其实这个时间点人力的增长是非常缓慢的,因为要考虑安全,每个地方限制也不一样,所以供应链、供给无法匹配,其实会限制整个业绩增长。
  
  全天候科技:供应链造成的区别,已经能够逐渐体现出来了?
  
  梁昌霖:对的,你看现在这个特殊时期,很多家都提供服务。有的涨起来了,有的反而跌下去了。这不是说用户没有需求,因为在现在的情况下,哪怕你服务再烂,只要你有供给,用户都需要。但是大家供应链能力不一样,所以有的就是因为能力不足,就可能垮下了。
  
  所以说这是一个机会,也可能是一个分水岭,供应链能力弱的公司会被淘汰掉。
  
  全天候科技:如果说现在对于叮咚买菜是一个利好,未来如何留住这些用户?
  
  梁昌霖:卖菜本质上是供应链的生意,经过这一仗,我们供应链能力更强了,更加能满足用户需要,不担心留不住用户。
  
  一元空包网认为,从整体的发展情况来看,其实互联网生态服务产业已经在逐渐的深入人心,包括在各类互联网消费平台上进行基本生活用品的采购,以及利用各类互联网平台来实现基本的服务类消费,都变得更加的便利。疫情的出现对于生鲜电商行业的发展确实起到了一定的带动作用,毕竟在这种特殊的时期,大家都希望能够尽可能的避免与外界进行直接的接触,但就算没有疫情的出现,其实在未来很长一段时间中,针对生鲜电商产业的发展都将会是互联网服务类型产业重要的组成部分之一,所以也有越来越多的企业都已经开始重视在这方面的投资建设。
  
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