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空包代发什么意思:巨亏118亿,股价却上涨,是否能投资?瑞幸和拼多多商业模式解析

2020/2/10      来源: 空包网
  空包代发什么意思认为,投资行业在这几年国内的市场中取得了非常不错的发展,一方面在于国内的经济市场发展状况相对比较好,另一方面也是因为我国人民的生活水平普遍得到了提升,其基本的消费观念发生了变化,投资理念也因此在市场中开始萌芽。目前国内的投资市场相对比较火爆,基本的投资形式也非常的丰富,包括一些传统的黄金、石油、股票、债券等,也还有一些新形式的投资产品,类似于比特币这种新型的互联网虚拟货币。此外,实体产业也是很多人进行投资的主要选择,尤其是对于市场中的一些顶级企业,更是这些人进行实体产业投资的首要目标。
  
  空包代发什么意思认为,瑞幸咖啡2018年亏了16亿,2019年9月30日前就亏了17亿
  
  空包代发什么意思认为,拼多多2018年亏了102亿,2019年9月30日前就亏了52亿
  
  两家公司,2018年合计亏损了118亿
  
  这些亏损,并非是之前介绍过的美团、小米因为上市带来的“虚假的亏损”(小米、美团亏损的分析,详见文末链接),而是实实在在的运营亏损。扎扎实实把钱送给了消费者和广告商。
  
  巨亏118亿,股价却上涨,是否能投资?瑞幸和拼多多商业模式解析
  
  但是瑞幸和拼多多今年的股价,却是涨得气势如虹,将看空两家公司的投资者臊的体无完肤。
  
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  瑞幸咖啡股价翻3倍
  
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  拼多多也有接近一倍的涨幅
  
  今天小编就和大家聊聊,为什么资本市场有人看好瑞幸咖啡和拼多多,而有的人不看好。这两家公司的商业模式,有何相似之处。
  
  淘宝、天猫、京东等等电商的成功,让不少人眼红了。
  
  电商那么赚钱,我也要搞一把
  
  不仅要搞,还要快,3年上市的那种快
  
  巨亏118亿,股价却上涨,是否能投资?瑞幸和拼多多商业模式解析
  
  黄铮
  
  在这个指导思想下,拼多多和瑞幸的天才们,想通了以下的逻辑:
  
  假设,一个客户的获客成本假设是100元(不管怎么获客,可以是打折券,可以是送咖啡,可以是买下囧妈免费给大家看)
  
  一个客户在这个平台上的生命周期是50个月(1/月流失率,1个月流失2%的人,100个人50个月流失完)
  
  每个月在平台上消费5元(简化一下,不考虑成本),整个生命周期内可以提供250元的收入
  
  那么这个客户的价值就是250-100=150元
  
  投资100元,赚150元,这个生意是不是很好?
  
  当然,这个模式下,新客户在前1年是会给公司带来暴亏的,因为第一个月投入了100元获客,第一年在财务报表上亏损100-5*12=40元。而瑞幸和拼多多,新客户却在以100%,200%的速度暴增。获客一个,亏损一个,那么自然总体就会巨额亏损。但是不怕,把故事和资本市场讲明白,多融资,这个套路也能玩下去。
  
  因此,你可以看到拼多多的创始人黄铮的这种言论。
  
  我们把市场营销支出看作是一种投资,实现长期的价值。我们还处于发展的初期阶段,我们的用户群体非常庞大,用户留存率较高,品牌认可度也很高,但是我们的品牌还没有深深植根于用户的心中。所以,在目前这个阶段,我们愿意把营收用于投资市场营销,同时也巩固拼多多在用户心目中的位置。
  
  翻译一下,哥花钱不是打广告,是买的印钞机。
  
  在这个思想的指导下,拼多多和瑞幸都疯狂烧钱获客,资本市场显然也认可这种商业模式,两公司的股价获得了良好的上涨。
  
  但这个世界上,没有只要会花钱,就一定能赚钱的道理。否则小编一定是世界首富了。
  
  这个模式并不是谁都能玩的。一方面,烧钱要能烧出效果。
  
  像上面的模型,客户生命周期假设的是50个月。然而,要是瑞幸的咖啡太难喝,消费者喝一杯用掉打折券就跑了,那瑞幸就会亏的血本无归。
  
  再比如,客户的获客成本假设的是100,要是烧钱没有效的抓住客户,平均成本拉新成本高达600一个。那也不会有什么好结果。
  
  二方面,要有本事能及时融资。这方面的本事,可能还更重要一些。
  
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  瑞幸咖啡,一年融两次,两年就上市
  
  前端时间的淘集集,靠着烧钱风光一时无二,有了小拼多多的美名。
  
  然而一轮融资卡壳,马上当场去世。
  
  空包代发什么意思认为,资本市场对于这两家公司的质疑,无非也就是认为客户粘性不强,公司现金流无法支持烧钱。
  
  空包代发什么意思认为,其实单纯从目前的情况来看,两家企业还是比较值得投资的,但是要根据自己的世纪情况来适当的选择投资的额度。不可否认,无论是拼多多,还是瑞幸咖啡,在国内市场中都获得了非常不错的发展,而且它们所以会亏损,主要还是为了能够彻底的巩固产业在市场中的地位。从产业发展的形式上来看,这两大企业都有着比较先进的发展模式,而且对于市场也有着非常深入的了解,但不得不说的是,投资必定会有风险,这两家企业最大的问题其实还是在于前期的投入推广上,耗费了大量的成本,虽然能够实现产业的进一步推广,但也有可能会使得企业陷入巨大的危机中。
  
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