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空包80浅析:不想做京东的唯品会,才是好“特卖”

2020/3/13      来源: 空包网
  空包80认为,在之前,唯品会的经营状况其实并不乐观,相对比淘宝,京东和拼多多,唯品会的优势并不明显,所以他一直都想要进行转型,然而,在漫长的转型探索期过去之后,唯品会也始终没有找到适合自己发展的道路,所以就改变了主意重新回归到了品牌特卖。不过没想到的是,这一个原本让人们以为是妥协的决定,却让唯品会再度地焕发出了发展的活力,并且在2019年当中更是收获了一份相当亮眼的财报业绩。这也正是在近几日唯品会所发布的报告当中,展示出来了,他在去年其实已经获得了丰厚的收益,同比的增长速度还是净利润都是相当的亮眼眼,足以见证他的这一个回归本次的决定是正确的。
  
  空包80:最吸引人的是盈利能力上的持续增强,Q4唯品会毛利润达到70亿人民币(约合10亿美元),同比增长30.0%。按照通用会计准则,归属股东净利润为15亿人民币(约合2.091亿美元),同比增长111.4%;按照非通用会计准则,唯品会Q4归属股东净利润为19亿人民币(约合2.774亿美元),同比增长111.4%。
  
  在混战不止的电商领域,截止去年Q4,唯品会保持了连续 29个季度的盈利,由于腾讯和京东的流量入口开放,和回归“特卖”主业务的战略奏效,活跃用户也同比增长了19%。在豪强林立的电商市场,唯品会表现得也许并不算惊艳,可持续的盈利,却也展现了其“特卖”这一独特商业模式魅力。
  
  总结2019唯品会的回涨,源于收缩战线,战略重心重新回归到优势业务上。不再做“京东”梦的唯品会,更自信了,也更成功了。
  
  多元化“刹车”
  
  空包80:“不想当裁缝的厨子不是好司机”是一句前几年的网络流行语,互联网公司多元化是一个必经之路,凡是叫得上名字的大小巨头,除了核心业务,无不是在多个产业进行落子,甚至会在对方“腹地”展开厮杀。如阿里的来往、腾讯的拍拍、百度的有啊,互联网公司多元化也许会失败,但从不会放弃。
  
  2019年唯品会的回血,一个重要的原因,是及时的为多元化战略踩住了“刹车”。根据唯品会2019年财报数据显示,2019年,唯品会GMV达1482亿人民币,相比于去年1310亿同比增长13%;总订单数为5.663亿,相比去年的4.374亿单增长29%;2019年活跃用户数增至6900万人,同比增长14%,唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。
  
  过去几年的唯品会因为尝试“综合电商”,导致用户和营收皆迎来了增长下滑的困局,2018年唯品会股价连连下跌,进入2019年后才开始上升趋势,不过相比巅峰期的170亿市值,仍有不小的差距。2015年4月10日,唯品会的股价达到历史最高点30.72美元,当时的市值为178.79亿美元。
  
  170亿美元是唯品会市值的巅峰,也在这个时间前后,唯品会开始尝试多元化发展。主要体现在三个方面,一是在商品品类上,不再满足只做服饰特卖,开始向美妆、母婴、汽车等品类扩张,尝试成为综合性电商平台;二是在业务领域的扩张,由电商业务延伸到金融业务,甚至开设了生鲜店,并开启了线下店的布局;三是尝试自建物流,2013年12月推出类似京东物流的品骏快递。
  
  唯品会赖以起家的“特卖”模式有其增长的天花板,多元化似乎是唯品会破局的一个关键抓手。相比京东、拼多多等综合电商,唯品会独特的“特卖”基因,决定了它的多元化路径很难复制竞争对手,由于“盲目”的扩张,唯品会开始丧失“特点”,不但未迎来想象中的高增长,也造成了老用户的流失。
  
  2016年是一个关键转折年,新客增速放缓,用户流失严重。当年Q3季度唯品会用户流失高达870万,比新增用户量(650万)还要大。同年Q2时的新增用户和流失用户量分别是820万和490万,2015年同期新增用户和流失用户数据还相对健康,分别是540万和500万。
  
  沈亚认为,“线下对于我们来说蛮重要的,但现在还处于试点摸索阶段,包括与杉杉是刚开始合作,线下店也是在前期摸索。目前唯品会有几百家线下店,微亏损,我们还在初步摸索中。唯品会还是希望稳健发展,不会把赚到的利润无止境投入线下,如果未来要找很好的合作伙伴,还是要健康的发展模式,能够赚钱。所以关于线下店的发展,接下来还会探索。”
  
  对于特卖这种商业模式而言,运营效率是做大做强的关键,这也是唯品会能够通过差异化竞争,从众多电商豪强中立身的资本。
  
  2020年的疫情影响还在继续,按照服装业过去的经验,会在下一季度之前就要备好一定的“货”,或许又会加重库存的问题。
  
  空包80认为,因为疫情的影响,在今年的春节,大多数人都不得不呆在了家中,也延迟了重新开工的时间,导致老人们可能过上了一个漫长的假期。但是,这过于漫长的假期,却给影响了人们的生活,也因为长久没开工,让国民的收入也因此而有所下降,导致了在这一个全民经济下滑的情况下,品牌特卖的形式可能会引起更多消费者的关注,或许会在近段时间重新迎来一个发展的小高峰。这也是因为这一种经济的低迷,其实对于唯品会的发展是起到了一定的利好作用,如果唯品会能够抓住这一次的机会,那么很有可能会让它的增速再一次提升,取得更大的进展,甚至还有可能会回归电商行业的一线平台。
  
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