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淘宝空包代发靠谱吗浅析:春款囤积 夏款停产 服装工厂抓住电商直播的救命稻草

2020/3/19      来源: 空包网
  淘宝空包代发靠谱吗认为,最近一段时间,全国上下都在关注着疫情,并且受到疫情的影响,很多行业都发生了巨大的改变,对于很多实体店来讲更是受到了巨大的影响,当前人们不能随意出门,这让很多实体店没有客源,所以销售就会受到很大的影响。眼看天气日渐转暖,很多服装店囤积的春装如果不抓紧时间卖出去,很容易造成挤压,给店铺带来很大的损失。现在互联网经济如此火爆,直播成为了非常火热的形式,所以现在很多的实体店服装都开始借助电商直播的形式来进行销售,帮助店铺把囤积的春款销售出去,避免造成损失,下面淘宝空包代发靠谱吗简单进行分析。
  
  2月初,来自广州服装工厂的几通求助电话让快手电商商家吕品坐不住了。
  
  “很多工厂的春装库存压力很大,年后他们要准备夏装,但资金周转困难,所以就找到我们帮忙直播带货。他们原想先把样品寄过来,我们考虑了一下决定直接开车过去。”
  
  吕品与妻子曾在临沂从事实体服装生意十几年,和很多南方工厂都有长期合作。近几年他转型快手电商,经营的账号“贝姐教穿搭”已积累超过200万的粉丝,平均一场直播的交易额可以达到一百多万。
  
  面对工厂的带货需求,吕品决定带领直播核心团队驱车前往广州,先对接有需求的工厂,后续将安排发货组与当地物流公司协调发货,而客服组则留在临沂远程支持售后工作。
  
  在疫情影响下,带货主播成为工厂商家可以抓住的去库存“救星”。
  
  淘宝空包代发靠谱吗认为,同样收到工厂求助的还有徐州电商商家王敏,她在快手运营“花番蝶梦女装工厂”账号已有三四年的时间,积累了近280万的粉丝。春节后的第一场直播,她就帮助环球鞋业的工厂销售了一万多双鞋子。
  
  “这家品牌厂商在全国有6000多家连锁店,光徐州当地就有200多家连锁店,实体店无法营业,只能找带货主播。从2月14号开始我们隔一天播一次,总共播了三场,每场三四个小时,三场直播带货的销售额达到200多万。”
  
  难以消化的库存压力
  
  囤着春款,不敢动夏款,成为很多服装工厂面临的尴尬处境。
  
  作为国内的服装主产区,广州当地汇集了大量上下游的服装加工企业,按照往年惯例,年前工厂就已备好大量春款服装现货,等待发往全国各地。然而受疫情影响,不少源头工厂面临难以消化的库存压力。
  
  “我们年前准备了40多万件货,价值有两三千万,本来打算在春节期间卖出去,但是疫情来了,我们的批发档口和实体店都不能开门。”广州恩熙儿服装总经理吴杰文告诉亿邦动力。“全国的服装70%-80%来源于广州,现在广州的几个市场全部都封了,每个市场里面有成千上万个批发商,如果一家备几十万的货,总量就很大了。”
  
  淘宝空包代发靠谱吗认为,据了解,虽然最近广州服装批发市场十三行已经开市,但是分销商不能前来选货,分布在全国各地的二级批发市场、实体门店也没有完全回复营业,整个线下市场的生意实际上仍不见起色。
  
  吕品告诉亿邦动力,哪怕是服装行业的佼佼者,最近也有些垂头丧气。
  
  “最近和几个服装老板聊天,很多都抱怨说不想干了,目前的状况给他们造成很大的困扰,尤其是押上了上千万的资金投入。”
  
  虽然广州很多档口仓库已经开仓,快递可以发出去,但是中间的物流运输环节无法保证,这也是吕品最初选择南下广州对接工厂直播带货的原因。
  
  “如果我们的人不去,这批货就要等我们卖出去之后,工厂再把这批货发过来,中间的物流环节少则三五天,多则十天八天,很多粉丝下单之后就想尽快收到货,这样拖延下去,退款率也会大大增加。”他说。
  
  到达广州后,吕品带领团队和有需求的工厂对接了选品、定价等问题,之后找到直播场地,把各个工厂的货品集中在一起直播。“我们来的时候就已经向广州发了14万个快递袋,目前集中在一个场地直播后,直接前往他们的工厂库房进行打单发货。”
  
  由于人手有限,吕品还在当地找来临时工帮忙打包发货,但即使这样,每人每天也只能休息五六个小时就要起来工作。不过让他们感到欣慰的是,第一天直播带货就帮恩熙儿服装成交了200多万元,消化了4万条的牛仔裤库存。此后几场直播中,平均每天也有150多万的交易额。
  
  “看到这个带货量,这些工厂老板还是非常惊讶的。这几场直播虽然总共才卖了几万件衣服,不过相比档口生意已经算很好了,此前档口批发生意好的时候,一天最多才卖出一万多件。他们以后也打算寻找更多合作主播,带动库存的出货量。”
  
  吕品告诉亿邦动力,通过这次合作后,很多工厂也在琢磨发展线上直播业务。“比如说,他们每年生意正常运转的话,都会有大批量的库存,这个时候就可以开通一个快手账号,把一些尾货、断码货放在上面销售,也可以减轻库存压力;包括他们合作的很多线下服装连锁超市,每个门店也开始开通直播带货业务。”
  
  原本吕品和团队打算在广州待一个星期,但是看到当地工厂对直播带货的需求后,他们临时决定在当地租了一个3000平的场地,后续将成立运营中心,专门辅助那些想转型直播带货的传统厂商开展线上业务。
  
  犹豫不决的线上转型
  
  对于环球鞋业总经理姜夏雨来说,这次疫情突袭让他度过了一个坐立不安的春节。
  
  淘宝空包代发靠谱吗认为,“我们年前备了近6000万元的货,准备春节期间在全国销售,结果疫情把计划打乱了。过春节那几天也没吃好睡好,那么大的资金在仓库压着,我担心再过两个月天气一热就该卖凉鞋了,到时候这些春款鞋就要放到明年,现在的6000万得缩水到3000万,还不定能卖出去。”
  
  据了解,环球鞋业目前的仓库现货就有120万双鞋子,还有浙江厂家备好待发的大货,整盘货价值6000多万,面临较大的库存压力。在此境况下,姜夏雨想到了徐州当地的带货主播王敏。
  
  “之前我们只是负责给这些带货主播发货,他们找过来需要什么款式,我们就直接发货过去,以前他们找我们合作,我们没有特别重视,现在我才发现这个直播带货是真的厉害。”姜夏雨说。
  
  作为行业的零售老兵,姜夏雨曾在传统电商平台投放大量资金做运营,总体而言,他还是觉得实体店运营最保险。不过,和带货主播的几场合作也动摇了他此前的想法:“如果我能有七个这样的主播,每天出一个主播带货,那实体店的生意也可以放弃了。”
  
  对于实体品牌厂家来说,转型线上还要顾忌线下连锁店的态度。“之前厂长还对品牌转型线上有些顾虑,担心品牌在快手直播间卖得价格低,实体连锁店会不同意。”王敏告诉亿邦动力,在前两场直播中,工厂老板还不想曝光品牌,但看到直播带货的成效后,第三场直播就没有这些顾忌了。
  
  “因为徐州200多家实体店一天的销量也没有主播三个小时卖得多,1万多双也就是4-5个小时清空,这相当于一个实体店将近一个月的销量了。”
  
  下定决心的工厂直播
  
  在疫情的催化下,工厂对于直播带货有了新认知,他们不仅要做带货主播的供货商,还要亲自搭建直播间试水直播带货。
  
  “目前我们的直播间已经搭建好了,本身我们自己是做裤子,打算和其他做上衣的源头厂家整合资源,共同邀请优秀的带货主播来我们直播间,我们提供场地、货品、库存和其他配套设施,他们只要过来就好了。”广州恩熙儿服装总经理吴杰文告诉亿邦动力,最近和主播的合作还改变了他对快手电商的固有认知。
  
  “在我的惯性思维中,快手平台比较适合销售高性价比的产品,可能稍微贵一点的产品就卖不动,不过我们现在合作的主播在高端服饰方面的销量还是不错的。”
  
  而另一边,环球鞋业总经理姜夏雨也开始在徐州仓库装修直播间,招募直播团队。
  
  “我们打算搭建六个直播间,今天刚装好一个,下午就开始运营了。”姜夏雨告诉亿邦动力,通过20多天的观察,他预计在快手平台的销量会占到所有渠道销量的70%,因此也有计划投入500万专门运营快手电商。
  
  除了定期邀请带货主播来直播间,姜夏雨觉得眼前更重要的任务是培养自己的直播运营团队。“我准备组建25人的团队,现在已经到位15人,其中客服是我现在必须硬抓的。此外,也会陆续招募主播、摄影、视频剪辑、运营等岗位的人员。”
  
  在姜夏雨看来,工厂试水直播带货也有其独特优势。“在直播场景上,我们可以让粉丝看到工厂的产品流水线,还可以参观周转仓库,想看哪双鞋随时都可以拿出来。在产品解说上我们也能更加专业、有耐心。”
  
  为了尽快适应快手用户的产品需求,姜夏雨在工厂复工后就紧急召集研发团队,围绕快手的需求开发产品,规定每个研发人员每天拿出3-6个小时研究快手上的产品,总结产品需求特征和畅销产品类型。
  
  淘宝空包代发靠谱吗认为,因为现在互联网已经十分普及,它在人们日常生活中的应用也越来越多,可以很好地给人们提供便利,也可以更好的带动经济的发展。此次疫情让很多实体店经济看到了单纯的发展线下经济存在的问题与局限,也看到了线上经济所带来的优势和好处,所以在日后的发展中,也将会更多的采取线上和线下相互结合的方式,借助互联网来促进企业营业的扩大,尤其是借助直播的方式,帮助企业打开销路,扩大市场的经营范围,这样才可以获得更多的收入,吸引更多的消费者。也希望疫情之下各个企业都能够找到适合自己的突围方式,在疫情之下可以保持良好的发展。
  
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