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空包代发怎么发货浅析:阿里、京东都在像素级学习拼多多,为什么淘集集却死了?

2020/3/20      来源: 空包网
  空包代发怎么发货认为,众所周知,在国内电商行业危机爆发之后,绝大部分的企业都陷入到了自顾不下的状态,包括基本的销售和配送服务都成为了加重电商产业负担的重要影响条件。在电商行业发展状况不佳的关键之际,拼多多却一反常态的实现了产业的快速发展,甚至一举奠定了其在市场中的地位。拼多多以拼购的方式作为产品销售的主要目标,来吸引用户进行抢购,并且以下沉市场作为战略发展的核心,在短时间中获得了极大的发展。拼多多的崛起也让很多的电商企业看到了一条新的发展之路,于是有很多企业纷纷进行效仿,其中也不乏有许多企业取得了成功,但也有很多的企业却彻底的走向了失败。
  
  从估值8亿美元到破产,淘集集只用了16个月。
  
  淘集集从风光到寂灭的16个月,也是中国电商行业不断迭代和变化的16个月。新电商拼多多的加入,让鲶鱼效应重新回归到电商行业。大到社交拼团的产品模式,百亿补贴这样的市场策略,小到“多多果园”、“领现金、砍价”等玩法,拼多多的诸多新玩法都成为了各家电商不断琢磨模仿的目标。
  
  早期的淘集集无疑有一定的先发优势。16个月前,利用“巨人转身慢”的竞争优势,淘集集率先提出了“学习拼多多”的打法,先后试水包括拼购、补贴用户等玩法。
  
  投资人一度也为“学习拼多多”这一概念而买单,据说,投资人曾经排着队找淘集集CEO张正平;而当时,淘集集对外融资提出的口号是,“已经错失了拼多多,不能再错失淘集集。”
  
  空包代发怎么发货:但投资人却忘了,中国互联网的每个赛道上都只会出现一个赢家。就像拼多多不会成为下一个天猫,传统电商平台只走出一个阿里巴巴,而自营型电商也只出了一个京东。
  
  淘集集的宿命早已注定。先模仿一家巨头而起家,但却始终没有独立的创新能力,终于在其他巨头入场之后,成为了第一个被淘汰的小玩家。
  
  忽如一夜拼团来
  
  2018年,拼多多突然崛起,行业的目光重新聚焦在了下沉市场、社交电商上。
  
  让传统电商们首先意识到时代变化的,是拼多多的“拼团”模式。借助拼团而生的短时爆发性需求,拼多多实现了现象级的流量增长。此时,整个行业第一次意识到简单的一个“拼团”模式,可以彻底改变电商行业的流量增长模型。
  
  此前,不管是阿里还是京东,都是标准的“货架模式”。消费者们在货架上选择商品,付钱走人。而一个简单的社交拼团设置,却无意间改变了商品分发的结构:用户们不仅是选择商品,还会为了省钱而主动分享商品。
  
  潮水已经改变,但作为一家创业公司,淘集集跟进得并不算早,2018年8月才正式上线拼团模式。但早在淘集集模仿之前,阿里和京东早已先行。
  
  2018年3月,阿里就推出了“淘宝特价版APP”,该APP定位为追求极致性价比人群的综合折扣平台,由于受微信掣肘,当时淘宝特价版没有加上拼团这一概念,不过,短短几个月后,淘宝就整合支付宝资源,在支付宝上线了拼团功能,提出了“拼团价比淘宝价格更低,甚至是再打5折”的口号。
  
  同样是3月,另一家电商巨头京东也启动京东拼购节,推出了“京东拼购”,直接主打“拼团”购物。
  
  2018年下半年,电商们直接出现了扎堆学拼多多的趋势。7月苏宁把旗下的“乐拼购”改为“苏宁拼购“,主推”8块8包邮“。10月,网易严选在APP中推出了”严选一起拼“的板块。连非电商行业的美团也凑起了热闹,上线了“好货拼团”的板块。
  
  此时,当淘集集在8月仓促告别第一版的“唯品会”模式,转头主打“拼团”模式时,赛道上事实上已经挤满了主流玩家。
  
  而淘集集此时的优势,是相比其他巨头更有转身的速度和决心。不仅是拼团,淘集集刚一上线,就几乎全盘“复制”了拼多多的产品,包括“一元集市”、“砍价免费拿”等玩法,几乎是亦步亦趋。
  
  空包代发怎么发货:这也是淘集集最初获得资本青睐的重要原因。在大巨头还未来得及放下身段的时候,资本会认为,这一个赛道上还容得下另一个小巨头的存在。
  
  到了2018年底,拼购模式几乎成为行业标配,而当时间进入2019年,世界又以淘集集难以想象的速度变化了。
  
  不管是社交玩法、流量增长策略还是“新品牌计划”这样的项目,拼多多的成功,是不断扎入前人未至的蓝海去探索创新。而淘集集的问题在于,尽管一直亦步亦趋,但你事实上很难说得清,淘集集到底有什么玩法能够让行业眼前一亮。
  
  没有核心创新能力,只靠模仿起家,当巨头们调转航向进入赛道,电商行业彻底进入“模仿游戏”时代的时候,迭代速度最慢又没有创新能力的小玩家,迟早会被航母撞翻。
  
  回看近几年的消费互联网行业,短视频、出行服务、餐饮外卖等空间巨大的赛道最后都只跑出了一家小巨头,不再像以前还有少数玩家温饱的局面。
  
  空包代发怎么发货认为,其实对比拼多多与淘集集,可以发现虽然二者都有着相同的发展策略,但是其整体的发展形势却大为不同,这主要与产业发展的环境有关系。拼多多之所以能够在市场中获得如此迅速的发展,除了拼购的模式之外,最主要的就是它对于下沉市场有着相对深入的把控力,在拼多多对下沉市场进行开发之际,绝大多数的企业都还在激烈的一线市场的争夺中苦苦的挣扎,所以当时拼多多的机会非常的好。目前淘集集虽然也采取了拼多多的拼购模式,但是目前市场中这种类型的平台其实已经相对比较多,在这种对比之下,如果不能够完全的发挥出优势,其实很难获得更好的发展。
  
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