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空包代发什么意思:外卖怎样提升单量之美团外卖和饿了么的不同点和相同点

2020/3/22      来源: 空包网
  空包代发什么意思认为,随着我国生活节奏的不断加快,现在的年轻人的基本生活方式已经出现了非常明显的改变,效率与方便已经成为了这类群体的主要追求,这也促成了很多服务型产业在市场中的快速崛起,共同为这类群体提供基础的生活服务,而外卖行业就是其中之一。目前市场中最火爆的外卖平台主要是美团与饿了么,美团是我国最早的外卖平台,在外卖行业中有着一批坚实的用户资源,而饿了么在阿里巴巴的强势支持下,也快速的打开了市场,成功的从美团手中争取到了不错的发展空间,并且随着阿里不断的加大在这方面业务的投资,饿了么对市场的影响力已经开始越来越深入。
  
  空包代发什么意思:那么作为现在流量最充足的两大外卖平台,他们的排名规则有那些相同点和不同点呢?
  
  外卖怎样提升单量之美团外卖和饿了么的不同点和相同点
  
  我们先从相同点开始说起
  
  交易额
  
  美团和饿了么的排名都是根据近期的交易额来决定的,而并非全部看单量的多少
  
  空包代发什么意思:什么是近期交易额? 就是店铺近期获得的除去活动成本剩下的实际收入
  
  比如说 A店昨日单量100单,客单价20元,那么交易额就是
  
  100*20=2000元
  
  B店昨日单量80单,客单价30元,那么交易额就是
  
  80*30=2400元
  
  虽然说A店的整体单量比B店多,但是如果在经营品类相同的情况下A店在平台上的排名依然没有B店高。
  
  我们知道店铺的曝光量是由排名直接决定的 ,也就是说排名越高,获得的曝光量越高
  
  那么在以后的日常经营中,B店都会在商圈占据一个比较好的排名,店铺的生意就会趋于稳定。
  
  外卖怎样提升单量之美团外卖和饿了么的不同点和相同点
  
  评分和评论
  
  这一点就比较好理解了,一般情况下相同品类店铺各项指标基本相同的情况下,那么那家的评分高那家的排名就会高。
  
  但是还有一点 —— 差评比例
  
  如果在一个周期内,A店由于服务问题导致收到3个差评,但是由于是家经营很久的老店,之前的好评非常多,导致这三个差评并没有的拉低店铺的整体评分
  
  而B店这一周期内没有一个差评,但是评分也非常稳定没有涨幅
  
  那么在评分依然相同的情况下,B店的排名会比A店高,因为A店周期内差评比例过高。
  
  空包代发什么意思:其次,这里涉及到一个优质置顶评价的问题,如果A店的优质置顶评价数量高于B店,那么A店排名将会高于B店。
  
  外卖怎样提升单量之美团外卖和饿了么的不同点和相同点
  
  转化率
  
  什么是转化率?店铺转化率有两个指标。即入店转化率和下单转化率
  
  举个栗子:
  
  100个人在外卖APP中看到了店铺的头像,有10个人点击进入店铺了
  
  那么入店转化率就是10%
  
  而这10个人当中有5个人看了菜单之后完成了下单操作
  
  那么下单转化率就是50%
  
  倘若两家经营品类都是中式简餐的店铺在评分和交易额相同的情况下
  
  A店入店转化率为5%,下单转化率为20%
  
  B店入店转化率为7%,下单转化率为25%
  
  那么后面的排名B店将高于A店。
  
  外卖怎样提升单量之美团外卖和饿了么的不同点和相同点
  
  点金推广
  
  点金推广是独立于店铺自然排名和自然流量之外的一套付费的获取排名和流量的方式,顾名思义,谁的出价更高谁就占据更高的排名,就会获得更多的曝光和订单。
  
  但是这里涉及到一个店铺质量分的问题,如果两家经营品类相同的店铺在出价完全相同的情况下,A店的质量更高,那么A店的排名就越高。
  
  如果店铺的质量分比较低,那么出在高的价格,也依然收效甚微。
  
  因为平台的原则是把质量最优质的店铺呈现在用户的面前,质量低下的店铺就算在怎么付费推广都是徒劳,只会增加店铺的经营成本。
  
  下面餐谋来说下不同点
  
  空包代发什么意思:美团和饿了么虽然都是外卖平台,原则上都是把优质店铺呈现在用户面前
  
  但是侧重点是不一样的。
  
  美团更加侧重于口碑和评论,而饿了么更加侧重于转化率
  
  外卖怎样提升单量之美团外卖和饿了么的不同点和相同点
  
  依然以A店和B店举例:
  
  在美团外卖平台上,店铺A和店铺B经营品类交易额基本相同,但是A店的评论评分和复购率都高于B店,那么A店的排名将会更高。
  
  在饿了么平台上,店铺A和店铺B经营品类和交易额基本相同,但是B店的入店转化率为10%,下单转化率为25%
  
  A店入店转化率为7%,下单转化率为20%
  
  那么B店的排名将高于A店。
  
  空包代发什么意思认为,综合而言,虽然二者整体的产业发展机制有着一定的差异,但是基本上还是保持着一种并肩而立的状态。当然,从未来的发展潜力来看,毫无疑问饿了么将会更胜一筹。之前的阿里在短时间中成功的将饿了么打造成为了一线的外卖品牌,已经向公众充分的展现了它对于外卖市场的决心。相比之下,美团在这方面的能力就远逊色于阿里,无论是从整体的运营机制,还是企业的资金硬实力等,都没有阿里那么强大。所以美团在近几年也已经开始率先做出了转变,希望能够通过向着其它领域的业务进行拓展,来为企业在今后的市场中赢得更多的机会。
  
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