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空包单号有物流信息:快消B2B模式解析:零售通、新通路、易久批、百世店加

2020/3/22      来源: 空包网
  空包单号有物流信息认为,互联网行业在市场中的不断发展,使得我们对于互联网产业的认识开始变得越来越深入。在互联网进入国内市场初期,很多人都只是将它作为一种新型的通讯工具和娱乐手段,随着互联网产业在国内市场的不断推广与深入展开,互联网技术发挥出来的巨大的优势才开始逐渐的显露。互联网不仅能够从日常生活中的方方面面给我们带来巨大的便利条件,最重要的还是它对于一线传统产业结构的推动,极大程度上带动了产业效率的提升,推动传统产业向着更加智能化的方向迈进,这才是互联网技术真正的力量。如今,国内的互联网产业也已经形成了完善的理论体系。
  
  核心导读:
  
  1)传统快消通路为多级分销,供应链冗长散乱,效率相对低下,且不利于上下游协调和统一管理;
  
  2)相比传统快消通路,快消B2B的优势明显:链条更短,透明度更高,重终端,降低成本;
  
  3)零售通、新通路、易久批、百世店加等快消B2B平台的物流模式分析;
  
  4)快消B2B平台物流的两段式物流,以及末端配送的参与主体分类;
  
  5)为何三方城配企业目前做快消B2B很痛苦?
  
  1、传统快消多级分销模式
  
  根据国家统计局数据显示,2019年社会消费品零售总额41万亿元,比2018年增长8.0%,其中网上零售额11万亿元,比18年增长16.5%。近年来,虽然线上B2B新零售模式迅速兴起,但由于我国零售集中度较低,地区发展不平衡,传统分销模式仍然是主流。
  
  快消B2B模式解析:零售通、新通路、易久批、百世店加
  
  数据来源:国家统计局
  
  1.1 传统快消商流与物流绑在一起
  
  空包单号有物流信息:传统的分销渠道模式是经典层级分销模式,即一个品牌商一般对应多个一级经销商,每个一级经销商又分别负责对下级经销商的商流和物流。商品从生产到最终消费的过程中,每个环节的经销商都需要承担库存、销售和资金的压力。
  
  快消B2B模式解析:零售通、新通路、易久批、百世店加
  
  传统快消分销体系下,经销商起到重要作用,其上游链接品牌商,下游链接销售终端,帮助品牌商完成商品从出厂之后到当地零售服务商之间的仓储和配送过程,同时还要承担商品淡旺季蓄水、产品营销、资金垫付、客情维护等职能。
  
  快消B2B模式解析:零售通、新通路、易久批、百世店加
  
  多级分销模式下各级经销商基本是没有使用系统操作,库存依靠手工记录,数据杂乱无章;同时由于链条冗长,品牌商收集到的市场反馈信息滞后严重。这就造成品牌商无法及时调整市场策略,效率相对低下,且不利于上下游协调和统一管理。
  
  1.2 传统快消末端通常由经销商自营
  
  传统快消模式下的末端配送通常由经销商自营,且一般都是经销商自购车辆。但是由于品牌商订单配送时间相对集中,车辆的闲置时间远大于车辆的实际使用时间。
  
  整体上来说,由于各个经销商所代理的商品品类有限,所以配送商大多都是单品配送。为了满足零售门店的采购需求,各个不同代理经销商还会进行门店的重复配送和拜访,造成车辆成本的叠加,以及资源的浪费。
  
  受疫情影响,大部分地区的封城、封路、封小区,使得经销商配送困难,挤压大量库存,传统线下零售业寸步难行。同时,经销商还背负着品牌商既定的销售指标。疫情下,传统经销商面临着一场生死考验。
  
  2、快消B2B模式兴起
  
  空包单号有物流信息:虽然传统分销通路仍然是我国快消品流通的主力,快消品B2B平台还处于探索摸寻的阶段;但是在平台快速扩张以及大量资本涌入的形势下,以及小店店主互联网意识的逐步激活和优化的趋势下,交易向数字化变革必定是大势所趋。
  
  2.1 快消B2B平台的发展历程
  
  2013年以前,快消B2B平台概念还不够深入,平台数量较少;2013年至2015年间,快消B2B迎来爆发期,零售通、新通路、易久批等平台均在此时进入赛道;进入2018年后,快消B2B迎来整合期,倒闭与并购共存,新玩家入局较少。
  
  空包单号有物流信息:截止目前,快消B2B赛道已由最高时的260多家,变成现在仅有的130多家,减幅高达50%。而留存的130多家中,大量玩家仍未找到盈利模式,资本变得更加理性,快消B2B平台马太效应愈加明显。
  
  快消B2B模式解析:零售通、新通路、易久批、百世店加
  
  2.2 快消B2B平台与传统快消的区别
  
  2.2.1 链条短,透明度高
  
  5.3 区域订单密度不够
  
  目前快消B2B区域内覆盖的订单密度还比较小,没有形成区域规模优势,这对于城配车辆来说,日里程偏高,每天只能跑一趟业务,城配司机赚钱较少。而对于快递、落地配企业给快递员计件的结算模式,快递员希望件量越多越好。
  
  5.4 快消B2B也持续亏损
  
  目前国内规模较大的快消B2B企业,盈利的少之又少。虽然头部的都背靠互联网巨头企业,但谁的钱也不是大风刮来的,快消B2B结算给城配企业的费用也相对较低。以零售通为例,菜鸟给CP费用是按照总GMV的7%计算,实际算下来,城配企业鲜有盈利空间。
  
  空包单号有物流信息认为,其实所谓的B2B分销,在市场中所能够发挥出的作用更多的是作用于产业效率上,而这种对于产业效率的提升则主要表现在模式的转型。传统的分销模式虽然也有着非常不错的优势,但是显然其整体的效率不高,而互联网技术的深入开发与应用,能够在最短时间内实现产业的宣传与推广,而且利用相应的互联网工业技术,对于生产效率的提升也是一种巨大的推动,在二者的深入结合之下,就实现了产业在市场中整体效率的提升与最终的崛起。目前已经有越来越多的人开始对互联网市场进行深入的分析,除了B2B之外,其实还有020、B20等各种新型产业模式,为产业发展做出了非常多的贡献。
  
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